Timing - der Schlüssel zum Erfolg
Der richtige Einsatz von Werbemitteln will beherrscht sein. Auch deren exakte zeitliche Steuerung. Die Aktions- und Reaktionszeiten sind im Online Marketing sehr unterschiedlich. Suchmaschinenmarketing mit Google Adwords, Yahoo Search Marketing, Miva oder Mirago bringt sofort Besucher auf die Webseite und ist zeitlich sehr genau steuerbar. Bannereinblendungen mit Affiliates wirken langsamer und sind zeitlich nicht ganz so exakt. Eine Suchmaschinenoptimierung dauert bis zur Wirksamkeit Monate, kann aber dann nachhaltig die Attraktivität einer Webseite erhöhen und Kosten senken.
Dazwischen liegen einzelne Kampagnenformen, etwa Gewinnspiele, bei denen eine anfängliche Präsenz bei der Eintragung gute Resultate bringt. Auch kurz vor Ablauf schnellen die Besucherzahlen nach oben. Hier kommt es auf den richtigen Zeitraum an. Wer Gewinnspiele beispielsweise zu Weihnachten enden läßt, konkurrierte im Jahr 2006 mit rund 400 verschiedenen Adventskalendern sowie rund 500 im Dezember auslaufenden anderen Gewinnspielen.
Optimaler Budgeteinsatz
Die Budgetplanung ergibt sich aus dem eigenen Plan und dem Verhalten der Konkurrenz. Im Gegensatz zum Druck oder Fernsehen ist eine sehr schnelle Reaktion möglich. Und diese Reaktion ist sinnvoll, wenn es um das Ranking in Suchmaschinen oder bei Aktionen um die Aufmerksamkeit der Interessenten geht. Sie sehen, es gibt eine gewaltige Spanne an Möglichkeiten, von der sekundengenauen Steuerung im Suchmaschinenmarketing bis zur langfristigen Suchmaschinenoptimierung.
Der richtige Mix
Bei guten Agenturen für Online Marketing gibt es zunächst einmal eine ganze Menge Fragen an den Auftraggeber. Ist an eine gewinnoptimale Präsenz oder an eine Verdrängung der Konkurrenz gedacht? Welche Produkte und damit verbundene Margen genau erlauben welchen Spielraum beim Online Marketing? Die Festlegung einer Strategie sowie taktischer wie operationeller Maßnahmen orientiert sich nicht mehr nur an einer einfachen grafischen Darstellung. Vielmehr ist eine gezielte Bewerbung möglich, die sich messen lassen will und kann.