eBay - weiterer Verkaufskanal, Werbung und Restevermarktung

eBay eignet sich bei richtiger Nutzung als zusätzlicher Vertriebskanal, Imageträger und kann, richtig eingesetzt, eine Marke unterstützen oder entlasten.

Wir empfehlen eBay bei Handelsfirmen oft als Zubringer für einen regulären Internetshop. In eBay werden wenige Schnupperangebote eingestellt, im Text erfolgen Hinweise auf das größere Angebot im normalen Internetshop. Weiterhin sind über ebay Restbestände verkaufbar ohne das Preisgefüge im normalen Shop oder das Markenimage zu gefährden.

Gewusst, wie, wo und wann

Natürlich fallen Einstellgebühren und beim Verkauf eine Provision an. Daneben aber bedienen Platzierungsfunktionen wie Top in Galerie, Top in Suche, etc. klassisches Marketing. Die Wahl des richtigen Angebotsformats (Versteigerung, Festpreis, Sofort-Kauf, Multiauktion, Mindestpreis, Laufzeit) lässt einen weiten Spielraum für die Gestaltung des Vertriebs und des Preises. Auch hier gilt: Spezialwissen und sprachliche Fertigkeiten zur punktgenauen Addressierung der Kunden sind Voraussetzung für Erfolg.

Nicht zu vernachlässigen sind rechtliche Rahmenbedingungen, welche mit Fernabsatzgesetz, EU-Steuerrecht und Markenrecht ein komplexes Feld darstellen. Da ebay auch bei Suchmaschinen produktbezogen wirbt, ergibt sich bei richtigem Einsatz ein hervorragender Synergieeffekt etwa für den eigenen Shop auch außerhalb eBay.

Allerdings: nicht jeder Vertrieb macht über ebay Sinn. Zumal satte Gebühren etwa bei der Zahlung via PayPal die Handelsspanne drücken. So kann es sinnvoll sein, nur ausgewählte Appetithäppchen über ebay zu verkaufen, während der Hauptumsatz in einem regulären Internetshop erzeugt wird. Das ist oft unter dem Strich günstiger von den Kosten und bietet eine Unabhängigkeit von einer Plattform alleine.

Wenn alles stimmt

Georg Grohs erreichte für einen mittelständischen Kunden im Jahr 2005 binnen 4,5 Monaten den Status eBay "Powerseller Gold", was über drei Monate hinweg einen Umsatz von mindestens 25.000€ pro Monat voraussetzt.